05.取引費用理論

中小企業診断士試験令和7年度（2025年）

企業経営理論

第５問
　垂直統合と市場取引に関する記述として、最も適切なものはどれか。

ア　市場取引から垂直統合に転換すると、市場取引の時よりも暗黙知や文脈依存的な知識は活用されにくくなる。
イ　市場取引は垂直統合に比べて調整の効率性が高く、機会主義的行動の発生を抑制できる。
ウ　垂直統合された組織では、市場取引の時に比べて、コストを削減したり機能や品質を向上させたりするインセンティブは高まる。
エ　特定の取引相手しか供給できない財を調達する場合、市場取引よりも垂直統合が選択される傾向がある。
オ　取引する財が標準化されている場合、市場取引よりも垂直統合が選択される傾向がある。

この問題を解く鍵は、**「どっちの方が面倒（コスト高）か？」**を考えることだけです。

市場取引（外注）のメリット：競争原理が働くので、安くて高品質なものが手に入りやすい。
垂直統合（自前）のメリット：情報の伝達がスムーズ。相手の裏切り（機会主義的行動）を心配しなくていい。
垂直統合を選ぶべき時：
- 資産固有性が高い時（その相手としか成立しない特殊な取引）。
- 不確実性が高い時（頻繁に仕様が変わるなど）。

🎯 「気の利いた」選択肢の捌き方（最短ロジック）

この問題は、「自前（垂直統合）」と「外注（市場取引）」の強みが入れ替わっていないかをチェックするゲームです。

ア：垂直統合にすると、暗黙知や文脈依存的な知識は活用されにくくなる
- ❌ 間違い：逆です。社内（垂直統合）の方が「あ・うんの呼吸（暗黙知）」は通じやすくなります。
イ：市場取引は垂直統合に比べて調整の効率性が高く、機会主義的行動を抑制できる
- ❌ 間違い：外注先が「自分だけ儲かればいい」と動くのが「機会主義的行動」です。これを抑え込むには、身内にする（垂直統合）のが一番です。
ウ：垂直統合された組織では、市場取引の時に比べて、コスト削減等のインセンティブは高まる
- ❌ 間違い：身内になると競争がなくなるので、インセンティブはむしろ低下します（親方日の丸状態）。外注先の方が「次も仕事をもらうために安くしよう！」と必死になります。
エ：特定の取引相手しか供給できない財を調達する場合、市場取引よりも垂直統合が選択される傾向がある
- ✅ 正解：これぞ「資産固有性」の話。代わりがいない相手に足元を見られる（ホールドアップ問題）くらいなら、自社で抱え込んでしまった方が安全です。
オ：取引する財が標準化されている場合、市場取引よりも垂直統合が選択される傾向がある
- ❌ 間違い：どこでも買える「標準品」なら、わざわざ苦労して自社で作る必要はありません。市場で一番安いところから買えばOKです。

この問題を解く鍵は、**「どっちの方が面倒（コスト高）か？」**を考えることだけです。

市場取引（外注）のメリット：競争原理が働くので、安くて高品質なものが手に入りやすい。
垂直統合（自前）のメリット：情報の伝達がスムーズ。相手の裏切り（機会主義的行動）を心配しなくていい。
垂直統合を選ぶべき時：
- 資産固有性が高い時（その相手としか成立しない特殊な取引）。
- 不確実性が高い時（頻繁に仕様が変わるなど）。

🎯 「気の利いた」選択肢の捌き方（最短ロジック）

この問題は、「自前（垂直統合）」と「外注（市場取引）」の強みが入れ替わっていないかをチェックするゲームです。

ア：垂直統合にすると、暗黙知や文脈依存的な知識は活用されにくくなる
- ❌ 間違い：逆です。社内（垂直統合）の方が「あ・うんの呼吸（暗黙知）」は通じやすくなります。
イ：市場取引は垂直統合に比べて調整の効率性が高く、機会主義的行動を抑制できる
- ❌ 間違い：外注先が「自分だけ儲かればいい」と動くのが「機会主義的行動」です。これを抑え込むには、身内にする（垂直統合）のが一番です。
ウ：垂直統合された組織では、市場取引の時に比べて、コスト削減等のインセンティブは高まる
- ❌ 間違い：身内になると競争がなくなるので、インセンティブはむしろ低下します（親方日の丸状態）。外注先の方が「次も仕事をもらうために安くしよう！」と必死になります。
エ：特定の取引相手しか供給できない財を調達する場合、市場取引よりも垂直統合が選択される傾向がある
- ✅ 正解：これぞ「資産固有性」の話。代わりがいない相手に足元を見られる（ホールドアップ問題）くらいなら、自社で抱え込んでしまった方が安全です。
オ：取引する財が標準化されている場合、市場取引よりも垂直統合が選択される傾向がある
- ❌ 間違い：どこでも買える「標準品」なら、わざわざ苦労して自社で作る必要はありません。市場で一番安いところから買えばOKです。