12.ダニングのOLIパラダイム
中小企業診断士試験 令和7年度（2025年）
企業経営理論
第12問
J. ダニングの折衷理論（OLI パラダイム）は、「所有優位性（Ｏ優位性）」、「立地優位性（Ｌ優位性）」、「内部化優位性（Ｉ優位性）」の ３ つの条件から、企業による海外直接投資や輸出、ライセンシングなどの海外進出について説明する理論である。この理論に基づく企業の海外進出に関する記述として、最も適切なものはどれか。
ア 所有優位性と立地優位性と内部化優位性の全てがある場合、海外直接投資による海外進出が最も望ましい。
イ 所有優位性はあるが立地優位性と内部化優位性はない場合、輸出による海外進出が最も望ましい。
ウ 内部化優位性はあるが所有優位性と立地優位性はない場合、自社の製品や技術の海外企業へのライセンシング契約による海外進出が最も望ましい。
エ 立地優位性と内部化優位性はあるが所有優位性はない場合、輸出による海外進出が最も望ましい。
オ 立地優位性はあらゆる形態の海外進出において重要であり、この優位性がない場合は海外市場で他企業に勝つことは難しく、海外進出を行わないことが最も望ましい。
海外進出の形態（輸出・ライセンス・直接投資）は、以下の3つの「優位性」をいくつ持っているかで決まります。パズルのピースを揃える感覚で理解しましょう。
- Ownership（所有優位性）: 「自社だけの武器」。特許やブランドなど、現地の競合に勝てる強みがあるか。
- Location（立地優位性）: 「その場所の魅力」。現地の労働力が安い、市場がデカいなど、そこでやるメリットがあるか。
- Internalization（内部化優位性）: 「自前でやる得」。技術流出が怖い、外注コストが高いなど、ライセンス契約せず自前で管理するメリットがあるか。
🎯 「気の利いた」選択肢の捌き方（最短ロジック）
この問題は、**「条件が揃った時に、どの進出方法を選ぶのが最も合理的か」**を判定するゲームです。
- ア：所有(O) ＋ 立地(L) ＋ 内部化(I) の全てがある場合 ⇔ 海外直接投資
- ✅ 正解：最強の状態です。自分の武器があり、現地の魅力もあり、自社でやるメリットもあるなら、現地法人を立てて直接投資（FDI）するのが正解です。
- イ：所有(O)はあるが、立地(L)と内部化(I)はない場合 ⇔ 輸出
- ❌ 間違い：立地(L)の魅力がないなら、わざわざ海を渡る必要はありません。自国で作って送る「輸出」が適しています。しかし、所有(O)のみの場合は通常「ライセンス（技術貸し）」との比較になりますが、この選択肢は「輸出」を推奨しており、論理的な絞り込みとしてアに劣ります。
- ウ：内部化(I)はあるが、所有(O)と立地(L)はない場合 ⇔ ライセンシング
- ❌ 間違い：そもそも自分の武器（O）がないのに「ライセンス（技術貸し）」はできません。商売になりません。
- エ：立地(L)と内部化(I)はあるが、所有(O)はない場合 ⇔ 輸出
- ❌ 間違い：これも自分の武器（O）がないので、海外に出ても負けるだけです。
- オ：立地(L)がなければ海外市場で勝てない ⇔ 海外進出を行わないのが望ましい
- ❌ 間違い：立地(L)の魅力（安さなど）がなくても、圧倒的な製品の強み（O）があれば、自国で作って「輸出」するという選択肢があります。「絶対に海外進出しない」は極論です。
📝 サイト掲載用の「一言まとめ」
「OLIは、海外進出の『松・竹・梅』。 全部盛り（松）なら直接投資、自前が無理ならライセンス、場所がダメなら輸出。」
複雑な理論に見えますが、アの「全部あれば直接投資」という一番贅沢なパターンが正解になる、という素直な問題でした。試験では、この3要素の組み合わせを落ち着いてマトリクス化するだけで得点源になります。
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