07.参入障壁と撤退障壁のマトリクス
中小企業診断士試験 令和7年度（2025年）
企業経営理論
第 ７ 問
ある業界では、次のような特徴が見られる。
・新規参入には、大規模な設備や高度な専門技術が必要で、初期投資も多額になる。また、業界の参入規制に従うための許可取得にも時間を要する。
・撤退する際は、当該設備を他業界に転用でき、契約の解消もスムーズに進むため、撤退時の負担は比較的小さい。
「業界の構造分析」の考え方に従った場合、この業界における競争の特質に関する記述として、最も適切なものはどれか。
ア 参入障壁が高く、撤退障壁が低い業界であるため、新規参入は控えられる一方、低業績の企業は撤退しやすくなることから、業界の収益性は高くなりやすい。
イ 参入障壁も撤退障壁も低いため、不採算企業が市場に残りやすく、業界の競争が激化して業界の収益性は低下しやすくなる。
ウ 新規参入が制限されるとともに、競争力の低い企業が撤退しやすくなることから、市場の集中度は低下し、業界の競争は緩やかになりやすい。
エ 新規参入は慎重に行われるものの、撤退コストが低いため、多くの企業は業界にとどまり続け、結果として業界の競争は激しくなりやすい。
オ 撤退が容易であるため、新規参入に対する動機は高まり、結果として、業界の競争の激化と収益性の低下が長期的に進みやすい。
この問題を解くには、業界を「箱」に見立てて、その**入り口（参入）と出口（撤退）**の難易度で収益性を判断します。
- 参入障壁（入り口）: 高いほどライバルが増えず、既存企業の利益が守られる。
- 大規模設備、高度な技術、許認可が必要 ＝ 障壁が高い。
- 撤退障壁（出口）: 低いほど、儲からない企業がさっさと辞めてくれるので、泥沼の安売り合戦が起きにくい。
- 設備の転用が可能、契約解消がスムーズ ＝ 障壁が低い。
🎯 「気の利いた」選択肢の捌き方（最短ロジック）
問題文の条件を整理すると、「入り口は狭く（参入障壁：高）、出口は広い（撤退障壁：低）」という、既存企業にとって**「最高に快適な業界」**であることがわかります。
- ア：参入障壁が高く、撤退障壁が低い業界であるため、〜業界の収益性は高くなりやすい。
- ✅ 正解: 理屈通りです。新規参入が抑えられ（供給が増えない）、ダメな企業はすぐ去る（過度な競争が起きない）ため、利益が残りやすい理想的な構造です。
- イ：参入障壁も撤退障壁も低いため、〜
- ❌ 間違い: 問題文に「大規模な設備や高度な専門技術が必要」とあるので、参入障壁は「高い」です。
- ウ：〜市場の集中度は低下し、業界の競争は緩やかになりやすい。
- ❌ 間違い: 参入が制限され、撤退が促進されるなら、残った企業にシェアが集まるため、市場の**「集中度は高まる」**のが一般的です。
- エ：〜多くの企業は業界にとどまり続け、結果として業界の競争は激しくなりやすい。
- ❌ 間違い: これは「撤退障壁が高い」時の説明です。問題文には「撤退時の負担は比較的小さい」とあります。
- オ：撤退が容易であるため、新規参入に対する動機は高まり、〜
- ❌ 間違い: いくら出口が広くても、入るのに「多額の初期投資」と「許認可」が必要なら、簡単に参入動機は高まりません。
📝 「一言まとめ」
「入るのが難しくて辞めるのが簡単な業界は、最強の『勝ち確』フィールド。」
5フォースの問題は、「入り口」と「出口」の状況を問題文から抜き出すだけで答えが出ます。 ・参入障壁が高い ＝ 利益を守る壁。 ・撤退障壁が低い ＝ 泥沼を避ける避難路。 このセットが揃えば、業界の収益性は「高くなる」と覚えておきましょう。
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